Las estrategias genéricas y de posicionamiento

 Hoy en día las empresas no solo compiten por quien vende mas sino por destacarse y mantenerse en el tiempo. En ese sentido las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter se convierten en una guía fundamental para lograr una ventaja competitiva sostenible y posicionándose manera efectiva en el mercado diferenciándose de sus competidores.

La estrategia de liderazgo en costos se basa en optimizar al máximo tus procesos de producción, la producción en grandes volúmenes y reducir gastos innecesarios para lograr ofrecer productos a precios mas bajos que la competencia, aunque es una estrategia muy atractiva esto conlleva una inversión muy grande y un control constante y actualizado sobre el uso de los recursos.

La estrategia de diferenciación busca desarrollar y producir productos que sean únicos, innovadores, que posean atributos muy particulares y valorados. Puede tratarse de un mejor servicio al cliente, mayor calidad, innovación o incluso una marca más sólida. Cuando una empresa logra destacarse los clientes perciben un mayor valor y están dispuestos a pagar mas por este producto o servicio, esto ayuda a  que los clientes los tengan como una de las primeras opciones.

Finalmente esta la estrategia de enfoque o nicho esta no se enfoca en abarcar las necesidades de un publico general sino mas de un nicho del mercado especifico y dirigir todos sus esfuerzos a el. Aquí la empresa se especializa en conocer profundamente a su publico objetivo y ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades, esta estrategia tiene como ventaja construir relaciones mas cercanas con los clientes y generar mas fidelidad y confianza.

Además de estas estrategias el posicionamiento también juega un papel fundamental entre la competitividad de las empresas. Según Porter las empresas pueden posicionarse según la variedad de productos que ofrecen, las necesidades que satisfacen o el tipo de acceso que tienen los clientes. Elegir correctamente el posicionamiento y una estrategia clara no solo ayuda a alas empresas a diferenciarse, sino también a mantenerse relevantes en un mercado cada vez mas competitivo.