Mapeo y análisis del ámbito de negocio: MATCH

Entender el entorno de negocios es el paso critico ineludible que todo emprendedor debe llevar a cabo para definir la estrategia y el modo de operar lo que permitirá llevar la novedad al mercado, de un modo eficiente, viable, y diferente. (Delgado Rojas, G., del Carpio Gallegos, J. 2022. p. 73)

Por tanto es importante entender como funcionan ambos lados del mercado: la demanda y la oferta. La demanda se centra en dos niveles, en el nivel general  se  busca identificar los distintos grupos de  personas que comparten ciertas características, referidas a necesidades o expectativas, asociadas  al  tipo de bienes y servicios que se desean ofrecer como alimentos, productos limpieza facial, artículos deportivos, vestimenta, tecnología o artículos para el hogar. Por otro lado en el nivel especifico se analizan de comportamiento de los consumidores especialmente en la forma que llegan a tomar la decisión y elegir productos que satisfagan sus necesidades.  En cuanto a la oferta el interés también se centra en dos niveles: el nivel general es importante conocer el numero, tamaño, y grado de concentración  de empresas que ofertan bienes y servicios que atienden con las necesidades y expectativas similares a las que interesan a un emprendedor. En el nivel especifico lo relevante es conocer el grado de diversificación  de los bienes y servicios que las empresas ostentan, la gama de precios, la calidad de la manufactura, los canales de comercialización, el nivel de inversión que realizan, etc.

En consecuencia los emprendedores requieren una herramienta que les permita no solo entender con buen grado de aproximación de como opera la oferta, sino también derivar de dicho conocimiento información clave sobre las necesidades, comportamientos y preferencias de los diversos públicos que se conforman dentro de un mercado.

Una herramienta que cumple con las necesidades ya mencionadas de los emprendedores, que fue desarrollada para permitir a las empresas seleccionar un modelo apropiado para el control de su estrategia y la evaluación a su desempeño, a esta herramienta que nos referimos  como modelo MATCH.

MATCH permite el mapeo y el análisis de la oferta. Pero su utilidad práctica va más allá, pues también permite el mapeo y análisis de cómo funciona una industria o sector, qué comportamientos empresariales son recurrentes entre las empresas de mejor desenvolvimiento, y qué puntos de encuentro existen entre las oportunidades de merca-do y las ideas novedosas que pueden generar beneficios para los consumidores.